7 DINGEN DIE JE BETER NIET ZEGT TEGEN EEN POTENTIËLE KOPER
Een woning verkopen draait niet alleen om een correcte vraagprijs en mooie foto's. Ook wat je tijdens een bezichtiging zegt, kan een grote invloed hebben op de indruk die een potentiële koper krijgt. Vaak zijn verkopers enthousiast over hun woning, maar net dat enthousiasme kan soms onbedoeld twijfels oproepen of de onderhandelingspositie verzwakken.
Bij Immo Arnauts begeleiden we dagelijks verkopers en weten we welke uitspraken je beter vermijdt. Hieronder vind je zeven voorbeelden.
1. "We willen er zo snel mogelijk vanaf."
Deze uitspraak lijkt onschuldig, maar geeft kopers meteen het gevoel dat er ruimte is om stevig te onderhandelen. Ze zullen sneller een lager bod uitbrengen, omdat ze denken dat je onder druk staat.
Beter: laat het immokantoor het tempo en de onderhandelingen bepalen.
2. "Er is eigenlijk niets mis met de woning."
Elke woning heeft kleine aandachtspunten. Wanneer je beweert dat alles perfect is, maar de koper merkt zelf enkele gebreken op, verlies je aan geloofwaardigheid.
Beter: wees eerlijk over kleine minpunten en leg uit welke werken eventueel al werden uitgevoerd.
3. "De buren zijn fantastisch."
Hoewel goed bedoelde informatie waardevol kan zijn, is dit erg subjectief. Wat jij als aangename buren ervaart, kan voor iemand anders minder belangrijk zijn.
Beter: beperk je tot objectieve informatie over de buurt en laat kopers zelf hun indruk vormen.
4. "We hebben er ontzettend veel geld ingestoken."
Renovaties kunnen zeker een meerwaarde zijn, maar kopers betalen niet automatisch terug wat je ooit investeerde. Zij kijken vooral naar de huidige marktwaarde en de staat van de woning.
Beter: benadruk welke verbeteringen werden uitgevoerd en welke voordelen die vandaag bieden, zoals energiezuinigheid of extra comfort.
5. "Dit is ons absolute minimum."
Door je ondergrens prijs te geven, geef je meteen een belangrijk onderhandelingsinstrument uit handen. Een ervaren koper zal daar handig op inspelen.
Beter: bespreek prijzen uitsluitend via je vastgoedmakelaar.
6. "Er zijn nog geen andere geïnteresseerden."
Ook al is dat op dat moment waar, deze uitspraak haalt alle gevoel van schaarste weg. Kopers voelen minder druk om snel een beslissing te nemen.
Beter: laat de makelaar communiceren over de interesse in de woning.
7. "Ik weet het eigenlijk niet."
Kopers stellen vaak vragen over EPC, elektriciteit, vergunningen of renovaties. Wanneer je te vaak geen antwoord kunt geven, ontstaat onzekerheid.
Beter: zorg dat alle documenten beschikbaar zijn of verwijs naar je makelaar, die alle informatie correct kan toelichten.
Waarom een vastgoedmakelaar het verschil maakt
Tijdens een bezichtiging draait het niet alleen om informatie geven. Het is ook belangrijk om emoties onder controle te houden, de juiste accenten te leggen en professioneel te onderhandelen.
Bij Immo Arnauts te Diest nemen we die rol graag op ons. We begeleiden elke bezichtiging objectief en zorgen ervoor dat jouw woning optimaal wordt voorgesteld, zonder uitspraken die onbedoeld een negatieve impact kunnen hebben op de verkoop.
Wil je jouw woning verkopen?
Een goede voorbereiding maakt vaak het verschil tussen een snelle verkoop aan de juiste prijs en een woning die langer op de markt blijft staan.
Benieuwd naar de waarde van jouw woning of wil je professioneel advies over de verkoop? Neem gerust contact op met Immo Arnauts in Diest. We begeleiden je van de eerste schatting tot de succesvolle verkoop, met kennis van de lokale vastgoedmarkt en een persoonlijke aanpak.